Волна продаж малого бизнеса: почему 2024–2026 — окно для покупателя. И зона риска.
В 2024–2026 рынок переживает волну продаж малого бизнеса: эмигранты распродают активы, уставшие собственники выходят из дел, наследники не хотят продолжать родительское дело. На витрине — кофейни и рестораны, автосервисы и мойки, небольшие производства, онлайн-школы, франшизы.
Покупатели — чаще частные лица: топ-менеджеры, которые хотят своё дело; вернувшиеся эмигранты; люди с накоплениями. У них нет команды аналитиков, а Big4 сделку на 15–20 млн ₽ просто не возьмёт.
В этом и есть главный риск. Продавец не обязательно врёт — но он показывает свои цифры. Управленческая выручка расходится с налоговой в 2–3 раза. Аренда заканчивается через 11 месяцев. Единственный бариста «держит» всю выручку — и он уходит. Подъёмник в сервисе на ладан дышит.
Покупать в это окно — возможность: продавцов много, цены договорные. Но только если за красивой вывеской вы видите реальный бизнес, а не презентацию.
Именно для этого существует due diligence малого бизнеса: 2–4 недели проверки финансов, аренды, оборудования и репутации — и отчёт с рисками и аргументами к цене.